廣東11省276個(gè)西藥集采，長(zhǎng)春高新、安科生物雙雙棄標(biāo)水針生長(zhǎng)激素。兩大巨頭放棄該塊院內(nèi)市場(chǎng)，整個(gè)重組人生長(zhǎng)激素市場(chǎng)格局或?qū)⒏淖?，這也給行業(yè)帶來提示，集采大環(huán)境下，產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新、品種的提早布局將是未來企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵！

 

　　2月23日，廣東省藥品交易中心發(fā)布《關(guān)于查看廣東聯(lián)盟雙氯芬酸等藥品集中帶量采購(gòu)（第一批）報(bào)名產(chǎn)品相關(guān)信息的通知》，公開了兩批符合申報(bào)條件的報(bào)名產(chǎn)品以及價(jià)格申報(bào)品規(guī)信息供企業(yè)查詢核對(duì)。

 

　　對(duì)于業(yè)界關(guān)注的重組人生長(zhǎng)激素這個(gè)品種，公布的信息顯示有13個(gè)品規(guī)成功申報(bào)。其中，申報(bào)粉針劑型（注射用人生長(zhǎng)激素）的企業(yè)有安科生物、長(zhǎng)春高新子公司金賽藥業(yè)、中山未名海濟(jì)、上海聯(lián)合賽爾四家；而業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的水針劑型（重組人生長(zhǎng)激素注射液）僅有跨國(guó)企業(yè)諾和諾德一家申報(bào)，長(zhǎng)春高新、安科生物雙雙棄標(biāo)。

 

　　此前在2月22日，長(zhǎng)春高新發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)交流表就已透露，截至廣東聯(lián)盟藥品集采報(bào)名截止日，子公司金賽藥業(yè)的重組人生長(zhǎng)激素水劑未申報(bào)。該消息一出長(zhǎng)春高新盤中快速上漲，5分鐘內(nèi)漲幅超過2%，盤中一度漲7.52%。截至收盤，長(zhǎng)春高新報(bào)184.05，漲5.16%。

 

 

 

　　生長(zhǎng)激素，是由人腦垂體前葉嗜酸性顆粒細(xì)胞分泌的蛋白類激素。目前絕大多數(shù)的重組人生長(zhǎng)激素，適應(yīng)癥都主要針對(duì)兒童生長(zhǎng)緩慢，只有個(gè)別產(chǎn)品適應(yīng)癥中包括成人或老人的使用。

 

　　生長(zhǎng)激素可分為粉針、水針及長(zhǎng)效水針三種劑型。其中，水針是目前國(guó)內(nèi)的主流劑型，市場(chǎng)份額大約占60%左右；粉針劑型占約38%，長(zhǎng)效劑型僅為1%。價(jià)格方面，以長(zhǎng)效水針最為昂貴，年治療費(fèi)用在20萬以上；粉針和水針分別約為2.5萬元/年和5萬元/年。

 

　　從市場(chǎng)占有率來看，在粉針領(lǐng)域，排名第一的是安科生物，占據(jù)44%的份額，聯(lián)合賽爾和金賽藥業(yè)則分別占據(jù)31%和16%的市場(chǎng)份額。在水針領(lǐng)域，金賽藥業(yè)幾乎獨(dú)享該市場(chǎng)，占營(yíng)收比例高達(dá)70%之多。安科生物于2019年上市水針，由于疫情在2020年并沒有放量。由于水針價(jià)格是粉針的兩倍，利潤(rùn)也更高，所以這一領(lǐng)域是各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

 

　　此次廣東11省聯(lián)盟集采將水針、粉針納入一個(gè)組別，像代表品種16IU規(guī)格的粉針的最高有效申報(bào)價(jià)為182.36元，而15IU/5mg/3ml規(guī)格的水針，最高有效申報(bào)價(jià)為173.57元，部分水針與粉針的價(jià)格被拉到了同一水平線上。

 

　　按照?qǐng)?bào)價(jià)規(guī)則，粉針類企業(yè)降價(jià)10-19%，就有望獲取首年預(yù)采購(gòu)量的25%-70%。而對(duì)于水針產(chǎn)品，或許要降價(jià)50%以上才有望獲得同樣的市場(chǎng)。

 

　　公開數(shù)據(jù)顯示，水針是金賽藥業(yè)的核心收入來源。在金賽藥業(yè)的收入中，水針銷售額占比約70%-80%，粉針為8%-9%，長(zhǎng)效占比在12%-13%左右。如果金賽水針參與此次競(jìng)標(biāo)，意味著要降價(jià)50%左右才能獲取相關(guān)院內(nèi)市場(chǎng)，這對(duì)金賽的利潤(rùn)來說無疑帶來極大的沖擊。放棄水針產(chǎn)品，通過粉針降價(jià)來維持市場(chǎng)份額或許是更為合理的方式。

 

　　此外，據(jù)南方都市報(bào)報(bào)道，金賽藥業(yè)有著非常獨(dú)特的銷售模式，主要依靠在大三甲公立醫(yī)院入組新患者，后續(xù)的復(fù)診、開藥以 “院外市場(chǎng)”為主，即民營(yíng)醫(yī)院、診所等，而且對(duì)“院外市場(chǎng)”的終端有非常強(qiáng)的把控能力。據(jù)悉金賽藥業(yè)“近70%的銷售額來自‘院外市場(chǎng)’。”所以金賽藥業(yè)保住水針利潤(rùn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)院外市場(chǎng)也未必不可行。

 

　　而對(duì)于安科生物來說，目前其生長(zhǎng)激素粉針產(chǎn)品在市場(chǎng)處于一個(gè)相對(duì)壟斷的地位，毛利潤(rùn)更高，規(guī)模更大，而水針目前的市場(chǎng)規(guī)模較少，進(jìn)入集采對(duì)公司的利潤(rùn)并沒有明顯益處，所以不參與水針市場(chǎng)的角逐，也是無可厚非。

 

　　雖然此次僅僅是11省聯(lián)盟，但是按照目前各省價(jià)格聯(lián)動(dòng)的趨勢(shì)，這一集采價(jià)格體系很可能延續(xù)到全國(guó)，影響到整個(gè)價(jià)格體系，所以對(duì)企業(yè)來說，降價(jià)之前多方考慮也不為過。

 

　　另外，此次集采，將粉針、水針的價(jià)格拉到統(tǒng)一水平線上，對(duì)患者來說肯定更愿意使用技術(shù)更為先進(jìn)的水針，這意味著粉針的市場(chǎng)就會(huì)被轉(zhuǎn)移，整個(gè)用藥市場(chǎng)格局也將被改變，對(duì)于同時(shí)擁有兩種規(guī)格的企業(yè)來說，也是有所顧慮的。

 

　　據(jù)南方都市報(bào)報(bào)道，有業(yè)內(nèi)人士分析，此次兩家都不申報(bào)集采，水針徹底成為院外市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品，雙方都不需要承擔(dān)瞬間70%降價(jià)帶來的沖擊，可以攜手共享院外市場(chǎng)紅利。雖然院外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)帶來逐漸的降價(jià)，但是顯然比集采要溫和很多。這對(duì)于兩家來說，都是一個(gè)最優(yōu)局面。

 

　　如今集采常態(tài)化，應(yīng)采盡采，深度與廣度，持續(xù)超預(yù)期，成為改變醫(yī)藥行業(yè)投資的殺手锏，單賽道的企業(yè)面臨巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。此次，長(zhǎng)春高新、安科生物棄標(biāo)給行業(yè)敲響警鐘也帶來提示，產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新、品種的提早布局將是未來企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵！