1、中藥老字號(hào)，最新業(yè)績發(fā)布

隨著年報(bào)季接近尾聲，同仁堂、片仔癀、云南白藥、東阿阿膠等老字號(hào)均已發(fā)布了2020年年報(bào)。總的來看，除同仁堂業(yè)績有小幅下滑外，各家都有一定的增長。

云南白藥

2020年，云南白藥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入327.43億元，較上年同期增幅 10.38%；實(shí)現(xiàn)利潤總額68.01億元，較上年同期增幅43.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤55.16億元，較上年同期增幅為31.85%。

2005年云南白藥推出“穩(wěn)中央、突兩翼”產(chǎn)品戰(zhàn)略，主營業(yè)務(wù)包括藥品、健康品、中藥資源、省醫(yī)藥四大板塊，同時(shí)嘗試醫(yī)美、骨傷科領(lǐng)域，依法穩(wěn)步推進(jìn)工業(yè)大麻業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品從單瓶的白藥散劑，到涵蓋中成藥、化藥、醫(yī)療器械、健康個(gè)護(hù)產(chǎn)品、中藥養(yǎng)生類產(chǎn)品等多個(gè)品類的產(chǎn)品族群，再到近年陸續(xù)推出的泰邦護(hù)眼貼、“國潮IP泰迪熊”款熱敷 蒸汽眼罩、治愈之茶炫彩CC牙膏、口腔修護(hù)含漱液、水牙線。產(chǎn)品呈現(xiàn)出立體化、產(chǎn)業(yè)跨界化、消費(fèi)多元化的全新布局。

其中，云南白藥牙膏國內(nèi)市場份額超過20%，目前位于國內(nèi)牙膏市占率第一位，此外公司還成立云南白藥口腔醫(yī)學(xué)研究中心，實(shí)現(xiàn)醫(yī)學(xué)技術(shù)與市場推廣的良性結(jié)合。

東阿阿膠

2020年，東阿阿膠總營收34億，相較去年增長14.79%，其中醫(yī)藥工業(yè)板塊營收30億，占總營收88.05%，同比去年增長43.61%；毛驢養(yǎng)殖及貿(mào)易實(shí)現(xiàn)營收2.9億，實(shí)現(xiàn)營收8.69%，同比去年下降59.9%。醫(yī)藥工業(yè)板塊中，阿膠及系列產(chǎn)品營收27.89億，占總營收81.82%，同比去年增長46.23%。

公司主要從事阿膠及阿膠系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括阿膠、復(fù)方阿膠漿、“桃花姬”阿膠糕、“真顏”品牌系列產(chǎn)品、東阿阿膠牌“阿膠粉”以及氣壓戰(zhàn)略儲(chǔ)備品種40余種。

年報(bào)指出，東阿阿膠在產(chǎn)品研發(fā)方面，積極開拓年輕新人群，探索開發(fā)即食化、快消化新產(chǎn)品，拓展、培育新品類，為公司全面轉(zhuǎn)型提供創(chuàng)新動(dòng)力。此外，進(jìn)一步完善阿膠標(biāo)準(zhǔn)體系，構(gòu)筑產(chǎn)品技術(shù)壁壘，持續(xù)推進(jìn)藥理及臨床研究，科學(xué)詮釋東阿阿膠功效及作用機(jī)制，加快成果轉(zhuǎn)化，賦能市場營銷，建設(shè)有行業(yè)影響力的研發(fā)平臺(tái)。

同仁堂

2020年，同仁堂實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入128.2億元，同比下降 3.40%，歸屬于上市公司股東的凈利潤10.3億元，同比增長4.67%，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額21.7億元，同比下降 4.36%，綜合毛利率 47.04%，同比上升0.28個(gè)百分點(diǎn)。

同仁堂以生產(chǎn)、銷售傳統(tǒng)中成藥為主業(yè)，公司擁有 800 余個(gè)藥品品規(guī)，常年生產(chǎn)的中成藥超過 400 個(gè)品規(guī)，按照心腦血管、補(bǔ)益、清熱、婦科進(jìn)行劃分，心腦血管類代表品種包括安宮牛黃系列、同仁牛黃清心系列、同仁大活絡(luò)系列、愈風(fēng)寧心滴丸、偏癱復(fù)原丸等；補(bǔ)益類代表品種包括六味地黃系列、金匱腎氣系列、阿膠系列、五子衍宗系列等；清熱類代表品種包括感冒清熱系列、牛黃解毒系列、牛黃清胃系列等；婦科類代表品種包括同仁烏雞白鳳系列、坤寶丸、調(diào)經(jīng)促孕丸等。

公司產(chǎn)品主要依靠經(jīng)銷商渠道銷往市場，部分通過同仁堂商業(yè)零售藥店銷往終端，同時(shí)運(yùn)用 線上線下家和方式將小部分產(chǎn)品直銷終端。

2020年，同仁堂商業(yè)開店速度較去年有所放慢，年內(nèi)租賃費(fèi)用為 3.99 億元，與去年基本持平，廣告及推廣類業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)為10,918.18萬元，較去年同口徑費(fèi)用上升 19.48%。醫(yī)藥商業(yè)板塊的主營業(yè)務(wù)毛利率為 32.16%，同比增長 0.66 個(gè)百分點(diǎn)。

截至報(bào)告期末，同仁堂商業(yè)下屬門店為880家，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入739,448.12 萬元，同比下降 3.62%，營業(yè)利潤36,619.65萬元，同比上升3.25%。報(bào)告期內(nèi)，同仁堂商業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)自有零售終端拓展，新設(shè)門店28家。

報(bào)告期內(nèi)，零售藥店通過銷售中西成藥及飲片獲得的銷售收入占零售總收入的 77.59%，其次為保健品及食品。零售藥店在2020年從前5名供應(yīng)商處采購中西成藥及飲片，共計(jì)約 25.86 億元， 較上年同期下降0.54%。零售藥店中，有510家設(shè)立了中醫(yī)醫(yī)療診所，有647 家取得“醫(yī)療保險(xiǎn) 定點(diǎn)零售藥店”資格，有醫(yī)保定點(diǎn)藥店占門店總數(shù)的 73.52%。

片仔癀

昨日，片仔癀發(fā)布了2020年年報(bào)和2021年第一季度報(bào)告。年報(bào)顯示，2020年片仔癀實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入65.11億元，比上年同期增加7.89億元，增長13.78%；實(shí)現(xiàn)利潤總額19.7億元，比上年同期增加3.34億元，增長20.33%；實(shí)現(xiàn)凈利潤16.90 億元，比上年同期增加3.03億元，增長21.85%。

第一季度報(bào)告顯示，片仔癀第一季度實(shí)現(xiàn)營收20億，同比上年末增長16.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.6億，同比上年末增長了20.84%.

片仔癀2014年開始實(shí)施“一核兩翼”大健康發(fā)展戰(zhàn)略，主營板塊有醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥流通業(yè)和日化板塊。

醫(yī)藥制造業(yè)的主要產(chǎn)品涵蓋了肝病用藥、感冒用藥、皮膚科用藥等眾多領(lǐng)域，包括核心產(chǎn)品片仔癀系列產(chǎn)品以及近年來拓展的“安宮牛黃丸”等傳統(tǒng)中藥產(chǎn)品，2020年?duì)I收27.3億元，同比上年增長20.25%。日化板塊擁有“片仔癀”“皇后”等品牌，以及以“清火”為核心定位推出的牙膏及漱口水等口腔產(chǎn)品，2020年?duì)I收9億元，同比上年增長42.49%。而醫(yī)藥流通業(yè)2020年?duì)I收28.4億元，同比去年增長2%。

2、藥材質(zhì)量與終端創(chuàng)新并重

目前，在人口老齡化加劇、居民可支配收入增加、保健養(yǎng)生意識(shí)進(jìn)一步覺醒和政策多重利好等因素的共同作用下，中成藥發(fā)展態(tài)勢良好，但值得注意的是目前依舊存在一些限制行業(yè)發(fā)展的問題。

一方面，行業(yè)集中度不高，再加上中藥材市場也較為混亂，藥品質(zhì)量難以把控，另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)銷售渠道正在變革，加上市場創(chuàng)新迭代提速，藥企的產(chǎn)品、運(yùn)營模式、營銷策略也需要適應(yīng)市場變化不斷自我升級。

而針對這些問題，各家都有相應(yīng)的舉措。

云南白藥

為保證中藥質(zhì)量，云南白藥建立中藥材可追溯體系，以“豹七”三七種植生產(chǎn)流程為標(biāo)準(zhǔn)，自主搭建了“來源可查、 去向可追、責(zé)任可究”的“云藥質(zhì)量追溯平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外部三七種植銷售各環(huán)節(jié)進(jìn)行全過程閉環(huán)溯源，有效促進(jìn)公司基地建設(shè)邁向標(biāo)準(zhǔn)化、信息化和數(shù)字化。

搭建“數(shù)字三七產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”，以大數(shù)據(jù)的采集、整理、分析和應(yīng)用為手段，打造線上線下相結(jié)合，集合從科研、種植、初加工，到成品加工、第三方檢測，再到現(xiàn)代倉儲(chǔ)、物流配送、電子交易的三七全產(chǎn)業(yè)鏈4.0 平臺(tái)。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，云南白藥持續(xù)升級藥房管理，著力 DTP藥房建設(shè)、慢特病藥店項(xiàng)目，打造專業(yè)化零售藥店；建成了“三中心一平臺(tái)”的數(shù)字商務(wù)，即訂單中心、承付中心、BI中心，供應(yīng)商服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)智能采購，電子訂單系統(tǒng)全流程自動(dòng)處理。

東阿阿膠

由于農(nóng)業(yè)與運(yùn)輸機(jī)械化的提高和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，毛驢養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)規(guī)模化進(jìn)程較慢，國內(nèi)毛驢的存欄量逐年下降，原料供給與市場需求的矛盾長期內(nèi)仍將存在。針對這一問題，東阿阿膠創(chuàng)新毛驢產(chǎn)業(yè)模式，穩(wěn)固驢皮供應(yīng)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié),逐步退出低價(jià)值環(huán)節(jié)，由重資產(chǎn)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)。

營銷方式的創(chuàng)新方面，東阿阿膠逐步由傳統(tǒng)營銷向數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型，線上線下相互賦能，推動(dòng)市場下沉，深度拓面增量。推動(dòng)工廠直達(dá)顧客，從傳統(tǒng)消費(fèi)終端，到“人人終端”。

圍繞顧客運(yùn)營配襯組織；以內(nèi)容營銷、場景營銷，社群運(yùn)營等方式，上市東阿阿膠牌“阿膠粉”，開創(chuàng)“阿膠粉+”消費(fèi)場景，以年輕、時(shí)尚、方便的理念，從“秋冬滋補(bǔ)”到“隨時(shí)隨地的滋養(yǎng)”；以大數(shù)據(jù)管理為核心，線上線下融合，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破式增長；將“東阿阿膠生活化”作為目標(biāo)，從關(guān)注“渠道和產(chǎn)品”到關(guān)注“顧客和體驗(yàn)”，系統(tǒng)強(qiáng)化“消費(fèi)者端”的動(dòng)作，逐步實(shí)現(xiàn)良性增長。

同仁堂

藥材質(zhì)量方面，同仁堂重點(diǎn)關(guān)注炮制技藝傳承發(fā)展，加強(qiáng)藥材鑒別人才隊(duì)伍建設(shè)；實(shí)地調(diào)研產(chǎn)地了解種植現(xiàn)狀，及時(shí)修訂性狀標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)藥材及凈料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制；由藥材鑒定專家、藥材驗(yàn)收小組及相關(guān)工作成員共同成立藥材標(biāo)準(zhǔn)管理小組，梳理公司藥材內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)；在科研團(tuán)隊(duì)配合下摸索中藥材種植追溯方法，切實(shí)加強(qiáng)原材料質(zhì)量管理。

年報(bào)指出，同仁堂加強(qiáng)了對五子衍宗丸、坤寶丸、調(diào)經(jīng)促孕丸在內(nèi)的 18 個(gè)重點(diǎn)品種的市場管控力度，嚴(yán)肅處理經(jīng)銷商違規(guī)行為，確保銷售秩序穩(wěn)定。穩(wěn)固大品種現(xiàn)有銷售規(guī)模，適時(shí)采取加大廣告投放、線上線下聯(lián)動(dòng)等方式，繼續(xù)深化發(fā)展品種終端市場建設(shè)。

線下方面，在同仁堂商業(yè)的集中運(yùn)營管理下，各零售終端堅(jiān)持同仁堂中醫(yī)藥文化特色，結(jié)合不同地區(qū)需求開展了中醫(yī)義診、用藥咨詢、腦中風(fēng)篩查等線下體驗(yàn)活動(dòng)，線上方面，同仁堂積極拓展電商渠道，加快發(fā)展家庭藥房、京東到家等線上業(yè)務(wù)，開辟服務(wù)客戶的新模式。

雖然由于行業(yè)政策及產(chǎn)品特性，藥品網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)定極為嚴(yán)格，不過同仁堂借助成熟電商平臺(tái)，有重點(diǎn)、多形式參與線上大促，開展音、視頻宣傳推廣，打造“身邊的中醫(yī)藥”系列活動(dòng)，有效增加了產(chǎn)品曝光率，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)母公司37個(gè)品規(guī)線上銷售2.20億元。

片仔癀

公司年報(bào)顯示，中藥藥材品種價(jià)格的波動(dòng)對片仔癀系列產(chǎn)品的成本產(chǎn)生一定的影響。為合理控制成本，片仔癀提前布局持續(xù)關(guān)注市場行情，適時(shí)加大采購儲(chǔ)備，以最大限度控制成本。

此外，片仔癀還全面推進(jìn)藥材基地建設(shè)。在動(dòng)物藥材基地建設(shè)方面，已在陜西和四川投資設(shè)立兩家養(yǎng)麝公司，建立多家養(yǎng)麝基地，并發(fā)展農(nóng)戶養(yǎng)麝。在植物藥材基地建設(shè)方面，在云南文山與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作共建標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化三七種植基地，根據(jù)生產(chǎn)原料需求按市場價(jià)格向基地進(jìn)行定點(diǎn)采購。

中藥老字號(hào)憑借品牌和規(guī)模優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)上游和下游都有一定的優(yōu)勢，行業(yè)發(fā)展利于龍頭的情況下發(fā)展前景較好。但是值得注意的是，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在變革不斷產(chǎn)生的時(shí)代，只有不斷的創(chuàng)新進(jìn)步，才能利用現(xiàn)有優(yōu)勢不斷發(fā)展，而不是被拋棄。