4月6日訊 跨國械企中的國產(chǎn)身影
海外收入要占70%
近日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布《投資者關(guān)系活動記錄表》顯示，其目標(biāo)是將海外業(yè)務(wù)收入比重提升至70%。
據(jù)介紹，2020年，邁瑞在全球市場實現(xiàn)超過七百家高端空白醫(yī)院的突破，但是其已布局的二十多個產(chǎn)品在全球整體可及市場中的市占率仍然只有低個位數(shù)，海外業(yè)務(wù)收入僅占集團(tuán)整體的一半還不到，這個比例還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
在新冠疫情之后的全球醫(yī)療新基建浪潮中，邁瑞將不斷在發(fā)展中國家抓住快速增長的市場需求，并且在發(fā)達(dá)國家加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)可度和品牌影響力，加速全球化滲透。
上述記錄表梳理，邁瑞的發(fā)展可分為四個階段。
2000—2005年：邁瑞國際化發(fā)展初期階段，歐美跨國公司對中低端產(chǎn)品市場和發(fā)展中國家市場的重視程度普遍不高，且本土企業(yè)尚未崛起。邁瑞靠具有性價比競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品等，依靠經(jīng)銷商渠道快速打開海外市場。
2006—2012年：邁瑞已具備在各地設(shè)立子公司或辦事處等先決條件，通過并購搭建海外直銷運(yùn)營平臺，進(jìn)一步打開發(fā)達(dá)國家市場。
2013—2016年：開始國外本地化布局，全面啟用本地員工。推出多個產(chǎn)品，為下一步全面進(jìn)入海外高端客戶群奠定基礎(chǔ)。
2017年至今：國內(nèi)已建立起套成熟、精細(xì)的市場和渠道管理體系，國際市場也正逐步進(jìn)入高端客戶群突破、產(chǎn)品滲透的新階段。
內(nèi)部改革，高層重大變動
值得關(guān)注的是，在邁瑞醫(yī)療進(jìn)行國際市場突破的同時，其高層出現(xiàn)了重大變動。2020年11月，邁瑞連發(fā)多份正式公告，宣布副董事長、高級管理人員變更。
董事會選舉成明和為公司副董事長，并依舊擔(dān)任公司董事會戰(zhàn)略委員會、審計委員會和薪酬及考核委員會委員職務(wù)，且不再擔(dān)任公司總經(jīng)理職務(wù)，同時，公司董事會聘任吳昊為公司總經(jīng)理。
對于變動的原因，邁瑞醫(yī)療也作出了解釋與說明。邁瑞指出，受全球疫情爆發(fā)的影響，邁瑞從企業(yè)內(nèi)部開始變革以應(yīng)對環(huán)境，任何一家企業(yè)發(fā)展到一定程度，想要做大做強(qiáng)，關(guān)鍵在于制度建設(shè)和管理梯隊建設(shè)。
據(jù)了解，全球疫情的爆發(fā)對邁瑞整體業(yè)務(wù)產(chǎn)生了明顯影響。
邁瑞醫(yī)療在業(yè)績預(yù)告中表示，2020年全年公司預(yù)計營業(yè)收入為198.7億元-215.2億元，較上年同期增長20%-30%；預(yù)計歸屬于母公司股東的凈利潤為60.8億元-65.5億元，較上年同期增長30%-40%。
業(yè)績預(yù)告顯示，進(jìn)入2020年第三季度，受新冠疫情持續(xù)在全球蔓延的影響，國際市場對相關(guān)抗疫產(chǎn)品如監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、輸注泵、新冠抗體試劑、便攜彩超、移動DR的需求量仍維持在較高水平；同時，體外診斷試劑等常規(guī)業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場逐步恢復(fù)常態(tài)化增長。
邁瑞進(jìn)一步指出，國際疫情局勢目前仍不明朗，國際市場對抗疫產(chǎn)品的需求仍舊維持，并且為了應(yīng)對第二波疫情，部分歐洲國家已經(jīng)開始準(zhǔn)備加大各國醫(yī)療體系建設(shè)的部署。
除常規(guī)業(yè)務(wù)的逐步恢復(fù)以外，國內(nèi)為了防范疫情的二次爆發(fā)和加強(qiáng)重大疫情救治能力的建設(shè)，各地也陸續(xù)展開了醫(yī)療補(bǔ)短板的規(guī)劃。
邁瑞成長的原因
約翰霍普金斯大學(xué)教授潘羅斯曾在《企業(yè)增長理論》一書中分析，企業(yè)的成長主要受限于生產(chǎn)性機(jī)會，生產(chǎn)機(jī)會主要分主觀和客觀，主觀的生產(chǎn)機(jī)會是企業(yè)要做什么，客觀生產(chǎn)機(jī)會企業(yè)能夠做到什么。
潘羅斯認(rèn)為，企業(yè)成長發(fā)展，實質(zhì)上是企業(yè)生產(chǎn)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)、應(yīng)用及實施。
在此基礎(chǔ)上，《時代金融》雜志曾發(fā)布文章分析，邁瑞醫(yī)療成功的兩大因素為企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)和海外戰(zhàn)略并購。
對于企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)，邁瑞的成功與其創(chuàng)始人之一徐航有著密切關(guān)系。最初，邁瑞代理國外醫(yī)療器械銷售，一年內(nèi)實現(xiàn)100萬銷售額，同時，徐航注意到外資企業(yè)的三個方面都有可能給邁瑞帶來機(jī)會。
第一，外國公司未能適應(yīng)中國客戶的需求；第二，醫(yī)療設(shè)備的價格高得離譜；第三，外國公司未能及時提供設(shè)備的維修服務(wù)?；诖?，徐航?jīng)Q定把邁瑞公司從代理銷售中得來的所有收入都用于開發(fā)產(chǎn)品。
上述文章分析，徐航團(tuán)隊在邁瑞探索發(fā)現(xiàn)未被注意到的機(jī)會時很有天賦，這反過來又反映了企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)為邁瑞的成功做出了貢獻(xiàn)。
對于戰(zhàn)略并購，其可能是促進(jìn)邁瑞增長的越來越重要的因素之一。
韋斯頓的協(xié)同效應(yīng)理論認(rèn)為，收購可以使公司通過規(guī)模調(diào)整降低成產(chǎn)成本，實現(xiàn)資產(chǎn)最優(yōu)配置，獲得一個有利的市場地位，否則獲得這個市場就需要幾年的時間來積累。
上述文章梳理，從2008年開始，邁瑞開始積極并購，2008～2014年，邁瑞醫(yī)療在海內(nèi)外通過并購控股13家企業(yè)，產(chǎn)品從低端向高端進(jìn)軍，技術(shù)研發(fā)難度越來越大。
并購后，原有企業(yè)的資源可以被充分利用，當(dāng)充分發(fā)揮人才和技術(shù)的作用時，企業(yè)的競爭力也就不斷增強(qiáng)，尤其是一些專有技術(shù)，企業(yè)很難通過其他渠道獲得。
另外，邁瑞的國際化進(jìn)程也很值得關(guān)注和思考，上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)相關(guān)研究人員曾發(fā)布文章分析，邁瑞的國際化戰(zhàn)略路徑是由難到易。
自2000年獲得歐盟CE認(rèn)證之后，邁瑞將第一家海外子公司定在英國，開始打開西歐市場。
2007至2008兩年內(nèi)，邁瑞先后成立11家海外子公司，從位置來看，3家在北美，4家在西歐，共7家子公司定位于發(fā)達(dá)國家市場，剩余的4家則位于印度、巴西、墨西哥、俄羅斯這些新興市場。
上述研究人員分析，優(yōu)先進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場，可以學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，提升產(chǎn)品質(zhì)量與品牌形象，另一方面這類發(fā)達(dá)市場外貿(mào)體系較成熟，市場規(guī)模龐大，利潤也能有所保障。
