2020年多家藥企實施競聘上崗制度
據(jù)了解，今年下半年以來，多家藥企開始實行競聘上崗。
G司肝炎和神經(jīng)線合并，銷售代表過剩，宣布競聘上崗了，另外，呼吸產(chǎn)品線框架調(diào)整，據(jù)說也要競聘上崗。
R司模式調(diào)整，廣東省和川渝兩個專區(qū)，探索“區(qū)域模式”，明確區(qū)域內(nèi)所有崗位都要競聘上崗，圈長將由以前的地區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理競聘上崗，代表的崗位也將由原先各產(chǎn)品線的代表競聘上崗。
近日，P司內(nèi)部郵件通知，公司架構(gòu)將進(jìn)行重大調(diào)整，成立一支獨(dú)立的市場擴(kuò)張及業(yè)務(wù)創(chuàng)新中心團(tuán)隊，負(fù)責(zé)廣闊市場的擴(kuò)張業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展。公司稱很多管理崗要進(jìn)行一定程度的縮編，管理層需要重新競聘上崗。
從代表到管理層，競聘上崗已經(jīng)成為醫(yī)藥圈優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)的一個新趨勢，也是未來藥企實現(xiàn)人員裁減、人才選拔的一個重要方式。
通過競聘上崗，可以實現(xiàn)“能者上，庸者下”的選人目標(biāo)，還能充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，對公司來說是一舉兩得。
因此，未來藥企的結(jié)構(gòu)調(diào)整可能不再是簡單的裁員或者轉(zhuǎn)崗了，而是通過競聘上崗，留住優(yōu)秀人才，提高人才的利用效率。
相比藥代，管理層壓力會更大
其實管理層實行競聘上崗更是大勢所趨：
一方面，隨著醫(yī)?？刭M(fèi)的持續(xù)推進(jìn)，很多產(chǎn)品管線面臨合并，這樣一來，銷售團(tuán)隊減少了，相應(yīng)的，管理層必然也會跟著減少；
另一方面，管理層屬于公司人才隊伍中的中流砥柱，其能力的大小尤為重要，采取競聘上崗的選才制度，可以挑選出更加出色的管理人才。
除此之外，據(jù)藥斯拉的joe哥分析指出，迫于帶量采購及國談壓力，不少企業(yè)開始要打造一個敏捷靈活的扁平化組織，以解決臃腫的人員架構(gòu)及冗長的流程給公司運(yùn)營帶來的壓力，便于“令行禁止”，隨時適應(yīng)外界的政策變化。
因此，這次P司內(nèi)部提出增加管理寬幅，就是增加職業(yè)經(jīng)理人的下屬人數(shù)。這樣既保證了決策鏈簡潔有效，信息傳遞迅速，又保證了對一線市場的足夠的掌控力。
而這樣一來，作為中層管理人員，其面臨的失業(yè)風(fēng)險就會變大。據(jù)公眾號“遇見木叔”消息，P司此次會取消11個大區(qū)經(jīng)理崗位，另外，醫(yī)藥招聘爆料，R司新設(shè)的廣東和川渝兩個專區(qū)，上百位大區(qū)和地區(qū)經(jīng)理，競聘僅有的十多個崗位，“可窺一斑”。
所以，Joe哥也指出，隨著行業(yè)的扁平化趨勢，受壓力最大的不一定是醫(yī)藥代表，更可能是基層管理者和中層管理者。
其實還有一點(diǎn)，大家可能也看出來了，在各大藥企的招聘崗位中，藥代的需求量還是很大的，而管理層的崗位卻寥寥無幾。所以，從壓力上，管理層大概率還是要比藥代要大。
銷售經(jīng)理如何“乘風(fēng)破浪”
對銷售管理層來說，未來的競爭壓力會越來越大，但這種壓力并不一定就是壞事，有壓力才能成長的動力。而且從另一個方面來說，這種競聘上崗的制度更能激發(fā)某些管理層者的成功意識，幫助他們走向成功。
根據(jù)思齊專家李俊利老師觀點(diǎn)，銷售經(jīng)理不僅要具備銷售創(chuàng)新意識、業(yè)務(wù)拓展能力、市場洞察力、費(fèi)用掌控力；而且還要具備抗壓能力、人才培養(yǎng)能力；同時還要有健康的體魄、追求成功的動機(jī)及強(qiáng)大的責(zé)任心。
從DDI能力模型來看銷售經(jīng)理的區(qū)域市場管理主要包含三大部分：團(tuán)隊管理、資源管理和生態(tài)市場管理。
?團(tuán)隊管理上，銷售經(jīng)理勢必要掌握培養(yǎng)目標(biāo)管理技巧、塑造領(lǐng)導(dǎo)力、培養(yǎng)業(yè)務(wù)管理能力及發(fā)展人力資源能力的四大目標(biāo)，以及人員管理、激勵、行使權(quán)力和有效授權(quán)的三大功能。
?資源管理上，銷售經(jīng)理要具備向上管理、資源挖掘、資源分配以及跨部門資源協(xié)調(diào)的能力。其中要遵循一個重要的原則，即資源管理的三大原則：按產(chǎn)品周期側(cè)重分配、核心資源按客戶類型分配、根據(jù)客戶的反饋調(diào)整資源分配。
?生態(tài)市場管理上，銷售經(jīng)理要有大客戶管理能力，對產(chǎn)品的多維度分析和數(shù)據(jù)思維進(jìn)階管理能力。
在如今醫(yī)藥大變革的趨勢下，作為管理者，除了業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)之外，還得有一定的高度和格局，此外，情商和溝通技巧也必不可少。希望2021年，大家都能順風(fēng)順?biāo)?，事業(yè)上再創(chuàng)佳績。
