2020年，年薪10-30萬

隨著2020年進(jìn)入尾聲，醫(yī)藥代表的薪酬情況也成了大家普遍關(guān)心的問題。

瀚納仕Hays布了《2020年亞洲薪酬指南》，文章羅列了醫(yī)藥/生物技術(shù)領(lǐng)域63個(gè)崗位。

報(bào)告顯示，中國大陸的生命科學(xué)人才市場繼續(xù)受益于當(dāng)?shù)貏?chuàng)新制藥業(yè)所獲得的海量投資。不過，新的法規(guī)預(yù)計(jì)為大陸制藥市場帶來許多不確定性和挑戰(zhàn)。在2020年，市場準(zhǔn)入和法規(guī)/政府事務(wù)的專業(yè)人才需求會(huì)攀升。這類候選人將獲得超出平均線的待遇，尤其是那些在國內(nèi)和海外市場（如美國）都擁有新藥申報(bào)經(jīng)驗(yàn)的人才。

其中，腫瘤學(xué)、罕見病和慢性疾病領(lǐng)域獲得了更多投資，而NGS（高通量測序）、CART（精準(zhǔn)靶向療法）和細(xì)胞療法等尖端技術(shù)也不例外。具體到職位上，生物標(biāo)記科學(xué)家、外科臨床研究醫(yī)師、醫(yī)學(xué)顧問等面臨著巨大需求，為挽留此類人才，各企業(yè)會(huì)提薪15%?？鐕竞捅就凉驹谖瞬欧矫嬲归_了激烈競爭。

從醫(yī)藥商業(yè)角度來看，醫(yī)藥代表的年薪為10-30萬，客戶經(jīng)理為30-50萬，地方銷售經(jīng)理為35-60萬，銷售總監(jiān)為90-150萬，地區(qū)總經(jīng)理則為200-400萬。

區(qū)域銷售經(jīng)理為50-80萬，產(chǎn)品經(jīng)理為35-55萬，市場主力為15-30萬，市場經(jīng)理為60-80萬。

與醫(yī)藥代表功能類似的職業(yè)，也都進(jìn)行了薪酬區(qū)分。

在中國大陸中，銷售績效專員為18-25萬，醫(yī)務(wù)信息為18-35萬，醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官（商業(yè)）則為25-50萬，臨床專員則為20-40萬。

武漢市醫(yī)藥代表薪酬如何？

無獨(dú)有偶，近日，武漢市發(fā)布2019年企業(yè)薪酬調(diào)查的通知：對全市1340戶企業(yè)、17.7萬名在崗職工2019年度的薪酬情況進(jìn)行調(diào)查，其中醫(yī)藥代表的薪酬也位列其中。在分職業(yè)從業(yè)人員工資價(jià)位排名中，醫(yī)藥代表排名第124。

從具體的數(shù)據(jù)來看，高分位為9558元/月、上四分位數(shù)為6471元、中位數(shù)5020元、下四分位數(shù)4456元、低位數(shù)3639元。

通知顯示，企業(yè)薪酬調(diào)查信息采取分位數(shù)方法發(fā)布，分位數(shù)是調(diào)查數(shù)據(jù)按由低到高排序后處在某個(gè)分位上的工資水平，其中：高位數(shù)是排在90%分位的數(shù)據(jù)，反映市場的較高水平；上四分位是排在75%分位的數(shù)據(jù)，反映市場的中高水平；中位數(shù)是排在50%分位的數(shù)據(jù)，反映市場的中等水平；下四分位數(shù)是排在25%分位的數(shù)據(jù)，反映市場的中低水平；低位數(shù)是排在10%分位的數(shù)據(jù)，反映市場的較低水平。

也就是說，醫(yī)藥代表在市場中的較高水平為9558元/月，較高水平為6471元，中等水平為5020元，中低水平為4456元，而醫(yī)藥代表在市場中的的較低水平為3639元/月。

據(jù)了解，此次企業(yè)薪酬調(diào)查信息中的工資價(jià)位，以國家統(tǒng)計(jì)局關(guān)于工資總額的統(tǒng)計(jì)口徑為準(zhǔn)，反映勞動(dòng)者2019年從企業(yè)獲得的全部勞動(dòng)報(bào)酬，包括計(jì)時(shí)工資、計(jì)件工資、獎(jiǎng)金、津貼和補(bǔ)貼、加班加點(diǎn)工資等。

新冠如何影響薪資？

事實(shí)上，新冠疫情對醫(yī)藥行業(yè)的影響，也直接反映到了代表個(gè)人的薪酬上：

此前，薪酬分析平臺(tái)「薪智」發(fā)布2020年上半年市場薪酬白皮書：因?yàn)榫薮蟮尼t(yī)療器械需求和人們對藥品的需求隨著疫情而有所增長，醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)在疫情期間逆勢增長。從歷史角度看，每一次重大的公共衛(wèi)生事件之后，醫(yī)藥行業(yè)都會(huì)迎來一次爆發(fā)。

上述白皮書公布了醫(yī)療器械、醫(yī)藥連鎖熱門職位Top5的薪酬數(shù)據(jù)：醫(yī)療器械和醫(yī)藥銷售代表的年固定薪酬方面有所不同。就醫(yī)藥連鎖行業(yè)來說，醫(yī)藥銷售代表的年固定薪酬平均值為47951，年總現(xiàn)金收入的平均值為95059，年固定薪酬中端水平為45687，年總現(xiàn)金收入的中端水平為91492。

醫(yī)藥銷售代表的固定薪酬最高端水平為80493，年總現(xiàn)金收入為159509。

相比與醫(yī)藥銷售代表，區(qū)域總監(jiān)、銷售經(jīng)理和招商經(jīng)理的底薪和收入總和都高出不少。

以平均值來看，區(qū)域總監(jiān)的固定年薪為198248，年度總收入為253919；銷售經(jīng)理的固定年薪為166522，年度總收入為287053；招商經(jīng)理固定年薪為182024.，年度總收入為227742。

曾有研究機(jī)構(gòu)表示，盡管中國采取了有效的防疫措施，但大多數(shù)醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)的上市公司業(yè)績?nèi)允苄鹿谝咔椴?，主要是由于醫(yī)院對大部分門診及非急需醫(yī)療服務(wù)暫緩就診，同時(shí)藥企上半年的營銷推廣也受疫情限制。

營銷推廣受到限制，直接影響到醫(yī)藥代表最終的薪資呈現(xiàn)——指標(biāo)難以完成，獎(jiǎng)金很難拿到。

據(jù)了解，在香港聯(lián)交所上市的中藥和制藥企業(yè)的中期業(yè)績受疫情影響較嚴(yán)重，兩個(gè)子板塊的相關(guān)企業(yè)平均收入同比下降11%/9%，其次受影響較大的子板塊是醫(yī)療服務(wù)（收入同比下降6%）、醫(yī)藥分銷（同比下降6%）和醫(yī)療器械（同比增長1%）。

疫情仍然呈現(xiàn)散發(fā)態(tài)勢，可以說其對醫(yī)藥行業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)的影響都是深遠(yuǎn)且難以估量的。我們從上述數(shù)據(jù)中可以看到醫(yī)藥行業(yè)不同板塊的承壓情況，醫(yī)藥代表可以從中預(yù)測自己所在板塊的薪資上漲空間。