11月16日訊 買賣藥店加速，被大連鎖收購，是中小藥店的唯一出路嗎？
大連鎖藥房依然在攻城略地
無論是有國(guó)資背景的國(guó)大藥房、上海華氏連鎖，還是有民營(yíng)資本的一心堂、老百姓連鎖等國(guó)內(nèi)大型連鎖藥房依然延續(xù)著前幾年大規(guī)模重組并購的勢(shì)頭。
尤其是已經(jīng)上市了的那四五家連鎖藥房有限公司，更是夾著雄厚的資金，在全國(guó)范圍內(nèi)攻城略地，大手筆布局，動(dòng)著就是將幾百家藥店收入懷中。
其架勢(shì)，其手法，頗為老道、嫻熟，不再像以往小打小鬧過家家那般，以獨(dú)到的眼光，敏銳的嗅覺，只要能錄入他們法眼的那些中小型的連鎖藥房，基本上是逃不過被收購的命運(yùn)。
沒辦法，資金沒人家多，品種沒人家全，再加上比較優(yōu)厚的額外條件，作為擬被收購的中小型連鎖藥房，能不動(dòng)心嗎？
與其哪天被強(qiáng)制性并掉，還不如乘早背靠大樹好乘涼，落個(gè)二當(dāng)家的干干，等候著年底分紅，何樂而不為呢？
何苦去死死地支撐，再說了全資股份又不能帶到棺材里去。大型連鎖藥房就這樣帶著微笑去招安那些還有點(diǎn)實(shí)力的中小型連鎖藥房。
當(dāng)然還有些不入流的連鎖藥房，即使自己主動(dòng)找上門，愿意匯聚于大公司的旗下，但那些醫(yī)藥連鎖界的大佬們還是看不上眼的，因?yàn)闆]有投名狀。
有些連鎖藥房不愿被收購
江湖上還有些自認(rèn)為有獨(dú)門暗器的中小型連鎖藥房，一直認(rèn)為自己能活下去，雖然山頭小了一些，但畢竟是自己說了算，也頗有些江湖小老大的氣勢(shì)。
這些連鎖藥房還是想自個(gè)兒混下去，自家的連鎖畢竟是自己還有自己一幫兄弟姐妹們一板磚一板磚堆砌而來的，還有支撐自己闖蕩江湖的武林秘籍，怎么能這就這么輕而易舉地接受招安呢？
各人有各人的活法，你大連鎖船大可以抗風(fēng)浪，我小連鎖船小靈活可以及時(shí)掉頭，只要不沉沒，總有重新起航的機(jī)會(huì)。
此話說的也在理，在一般情況下，不管是大連鎖還是中小型連鎖，只要在經(jīng)營(yíng)上還沒出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，是不愿意拱手讓出去。
因?yàn)榻裉斓拇蠖鄶?shù)中小型連鎖藥房，在草創(chuàng)階段都是父輩用汗水澆灌出來的，總不能在自己的手上出讓掉。
無論是感情還是理智都有點(diǎn)舍不得，這也是人之常情的想法，雖說當(dāng)下可能在資金上品種上出了一道道坎，但總想憑借自己的能力闖蕩過去。出發(fā)點(diǎn)是好的，但有時(shí)現(xiàn)實(shí)還是無情的，雖說還想通過自身的能力或兄弟們的幫襯，去度過一個(gè)有一個(gè)難關(guān)。其結(jié)果大多還是以失敗而告終。
而其根本的原因無非有幾個(gè)方面：
一、過高的估計(jì)了自己，沒按正常的市場(chǎng)規(guī)律行事，依然停留在我過去就是這么干的思維，沒想到好多計(jì)劃沒有變化快；
二、忽視了弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，大魚吃小魚，小魚吃小蝦，這本是很正常的市場(chǎng)游戲，毫無理由地正面與大公司抗衡，結(jié)果可想而知；
三、沒有充分準(zhǔn)備好在市場(chǎng)夾縫中如何生存的理論基礎(chǔ)和操作技能，打了一場(chǎng)無準(zhǔn)備無把握的爛仗，再不輸就沒脾氣了，連知己知彼百戰(zhàn)不殆的道理都沒弄清。
中小連鎖也能生存的法則
話又說回來，不是所有的中小型連鎖藥房都得要被大型連鎖并購或吃掉?？v觀全球的連鎖藥房，即使是大型連鎖藥房一統(tǒng)天下的歐美國(guó)家，照樣還有許多小連鎖、小藥店活得有滋有味。
因?yàn)樗麄冇凶约旱钠贩N，自己的服務(wù)，在市場(chǎng)的夾縫中做好對(duì)大型連鎖藥房的補(bǔ)充和拾遺。你們大型連鎖藥房做得是劑型全、品種多，可以滿足大多數(shù)患者或消費(fèi)者的需求；我小連鎖做得是品種專，特色品種，在品種和服務(wù)下功夫，動(dòng)腦筋，我所服務(wù)和滿足的客戶是特殊患者或病號(hào)，是一般大型連鎖藥房不愿做也不想做的訂單。
當(dāng)然在當(dāng)今的形勢(shì)下，小連鎖還可以借助互聯(lián)網(wǎng)、新零售等先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，把小業(yè)務(wù)做深做透，把自己的那部分客戶維護(hù)好，再通過口口相傳的方式，不斷地?cái)U(kuò)大我的客戶群。
俗話說得好：沒有不做好買賣，只有做不好的人。永遠(yuǎn)記住好了，世上的生意是做不完做不透的，只要有市場(chǎng)，只要有消費(fèi)的人，就有你生存的理由。
哪怕你的店再小，只要把人做好了，把精力放在所經(jīng)營(yíng)的特色品種上，就有你生存下去的道理，這就是市場(chǎng)生存法則。
110102000668（1）號(hào)