10月10日訊　中成藥貼膏劑是我國傳統(tǒng)的外用給藥方式，在零售藥店的貼膏劑以中成藥為主。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年在中國城市零售藥店終端中成藥貼膏劑市場雖然增速放緩，但銷售額仍保持小幅度增長。TOP10產(chǎn)品銷售額均超過億元，合計市場份額占比超70%，市場集中度較高。其中，消痛貼膏逆襲成為“貼膏劑一哥”，丁桂兒臍貼沖擊TOP3；通絡(luò)祛痛膏增速亮眼，5年銷售額翻倍。值得一提的是，TOP10產(chǎn)品中骨科止痛用藥占半壁江山；有5個是獨家產(chǎn)品，涉及奇正藏藥、云南白藥、亞寶藥業(yè)、羚銳制藥4家企業(yè)。

 

　　近年中國城市零售藥店終端中成藥貼膏劑銷售情況（單位：億元）

　　來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

 

　　米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年在中國城市零售藥店終端中成藥貼膏劑市場銷售額保持小幅度增長，從增速來看，雖然有所放緩，但銷售額仍逐步向50億元大關(guān)邁進。

 

　　2019年中國城市零售藥店終端中成藥貼膏劑產(chǎn)品TOP10（單位：億元）

　　來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

 

　　從TOP10產(chǎn)品來看，銷售額均超過億元，市場份額合計超過70%，市場集中度較高，而骨科止痛用藥占半壁江山。其中，消痛貼膏逆襲云南白藥膏成為“貼膏劑一哥”，丁桂兒臍貼沖擊TOP3；通絡(luò)祛痛膏增速亮眼，5年銷售翻倍。值得一提的是，TOP10產(chǎn)品中，有5個是獨家產(chǎn)品，涉及奇正藏藥、云南白藥、亞寶藥業(yè)、羚銳制藥4家企業(yè)。

 

 

　　近年中國城市零售藥店終端消痛貼膏銷售情況（單位：億元）

　　來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

 

　　消痛貼膏是奇正藏藥的獨家產(chǎn)品，主要用于急慢性扭挫傷、跌打瘀痛、骨質(zhì)增生、風(fēng)濕及類風(fēng)濕疼痛等。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年中國城市零售藥店終端消痛貼膏快速增長，2018年、2019年銷售額已超過云南白藥膏，2019年更突破6億元。奇正藏藥在2020年中報指出，公司的貼膏劑產(chǎn)品銷售額4.71億元，毛利率達87.73%，占公司營收超過75%。奇正藏藥表示，公司繼續(xù)鞏固主要產(chǎn)品消痛貼膏在骨骼肌肉系統(tǒng)中成藥用藥中的領(lǐng)先地位，同時加強鎮(zhèn)痛系列產(chǎn)品管理，積極培育新品，形成消痛貼膏、白脈軟膏、青鵬軟膏、如意珍寶片為一體的疼痛一體化產(chǎn)品品類。

 

　　近年中國城市零售藥店終端丁桂兒臍貼銷售情況（單位：億元）

　　來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

 

　　丁桂兒臍貼是亞寶藥業(yè)的獨家產(chǎn)品。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年在中國城市零售藥店終端丁桂兒臍貼銷售規(guī)模均保持在4億元，2019年位居第四，與第三名麝香壯骨膏的銷售額差距近在咫尺。今年上半年，受新冠疫情影響，OTC門店及醫(yī)院正常醫(yī)療活動均受到較大影響，第三終端基層門診未能正常接診，尤其兒科用藥量出現(xiàn)大幅下滑，造成亞寶藥業(yè)的高毛利產(chǎn)品丁桂兒臍貼、消腫止痛貼等收入均出現(xiàn)下滑。對此，亞寶藥業(yè)表示，公司聚焦重點產(chǎn)品，不斷完善商業(yè)銷售體系，提升事業(yè)部盈利水平；同時進行架構(gòu)整合優(yōu)化、以管理促發(fā)展，向管理要效益，爭取把不利影響降到最低。其中，亞寶丁桂家族以發(fā)展丁桂兒臍貼品牌建設(shè)為核心，強力打造“外用治腹瀉，媽媽更安心”的品牌定位。通過在新媒體大力推廣外用止瀉的品類優(yōu)勢，加強消費者對丁桂兒臍貼的品牌偏好度，吸引新消費者。在零售終端積極展開了丁桂兒臍貼連鎖培訓(xùn)和門店生動化陳列，激發(fā)消費者主動購買。在疫情期間與多個O2O送藥到家平臺合作，方便用戶下單后30分鐘內(nèi)獲取丁桂家族產(chǎn)品，及時緩解寶寶腸道問題。

 

 

　　近年中國城市零售藥店終端通絡(luò)祛痛膏銷售情況（單位：億元）

　　來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

 

　　通絡(luò)祛痛膏是羚銳制藥的獨家產(chǎn)品，用于腰部、膝部骨性關(guān)節(jié)炎瘀血停滯，寒濕阻絡(luò)證。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年中國城市零售藥店終端通絡(luò)祛痛膏增速均超過10%，銷售額從2015年不足1億元到2019年接近2億元。資料顯示，羚銳制藥是一家以中藥研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，在骨科貼膏劑產(chǎn)品產(chǎn)銷量處于行業(yè)領(lǐng)先地位，2020年上半年，羚銳制藥的貼膏劑產(chǎn)品營收7.13億元。羚銳制藥表示，公司的骨科產(chǎn)品圍繞通絡(luò)祛痛膏、活血消痛酊等獨家品種構(gòu)建層次清晰、結(jié)構(gòu)豐富、覆蓋臨床和OTC終端的產(chǎn)品矩陣。公司骨科透皮貼劑產(chǎn)品具有較強的消費品屬性，產(chǎn)品在滲透率、客戶粘性、人均消費金額等方面仍有較大增長空間，行業(yè)前景可期。

 

　　隨著人口老齡化程度加深，貼膏劑市場需求將繼續(xù)攀升。企業(yè)要提升市場份額，除了品牌建設(shè)外，還要從綜合管理、信息化、產(chǎn)業(yè)鏈布局等多方面入手，才會逐漸形成強者恒強的競爭格局。