據(jù)醫(yī)藥招聘消息，近日業(yè)內(nèi)流傳一份某藥企的培訓(xùn)PPT，里面列舉了一些有關(guān)醫(yī)藥代表工作學(xué)習(xí)的典型案例。

（圖片來(lái)源：醫(yī)藥招聘）

其中，有一個(gè)案例講的是公司一位業(yè)務(wù)員，為了維護(hù)好重要客戶，需要解放自己的思想，并且提前墊資20萬(wàn)。

事實(shí)上，墊資在醫(yī)藥代表這個(gè)群體是很常見(jiàn)的現(xiàn)象。此前還聽(tīng)說(shuō)有的藥企在招聘的時(shí)候，應(yīng)聘表上就有著“可接受墊資范圍”這一選項(xiàng)。說(shuō)實(shí)話，如果在能力范圍內(nèi)，公司也是按時(shí)打費(fèi)用，還是可以接受的。因?yàn)闃I(yè)內(nèi)有不少實(shí)行傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的藥企，都是由醫(yī)藥代表先墊一部分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用后面再報(bào)銷(xiāo)的。但如果墊資之后，卻遲遲拿不到費(fèi)用，那就另當(dāng)別論了。

這里所說(shuō)的費(fèi)用，其實(shí)就是藥企的銷(xiāo)售費(fèi)用。

由于國(guó)內(nèi)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》并沒(méi)有對(duì)此作出具體規(guī)定，所以各上市藥企銷(xiāo)售費(fèi)用的細(xì)分科目各有不同。目前常見(jiàn)的科目為職工薪酬、市場(chǎng)費(fèi)用、會(huì)務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)（招待）費(fèi)、差旅費(fèi)、廣告（宣傳）費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況自行調(diào)整科目，部分企業(yè)出于銷(xiāo)售渠道的考慮，還有租賃費(fèi)、折舊費(fèi)等銷(xiāo)售用建筑設(shè)備的費(fèi)用。

從上市藥企銷(xiāo)售費(fèi)用構(gòu)成來(lái)看，主要包括銷(xiāo)售人員薪酬、日常行政費(fèi)用、市場(chǎng)及學(xué)術(shù)推廣等。市場(chǎng)費(fèi)用、會(huì)議費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)是銷(xiāo)售費(fèi)用是主要的項(xiàng)目。

費(fèi)用越來(lái)越難拿了

其實(shí)從去年開(kāi)始，就有醫(yī)藥代表透露，在推廣過(guò)程中墊資越來(lái)越多，企業(yè)報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用卻遲遲不到。他們提供了發(fā)票，但企業(yè)擔(dān)心票據(jù)不合規(guī)，根本就不敢轉(zhuǎn)賬，很難拿到企業(yè)的費(fèi)用。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)藥企很多墊資的金額都比較大，制度不夠規(guī)范，回款也不及時(shí)。入職的時(shí)候說(shuō)好是1個(gè)月報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用就能下來(lái)，實(shí)際上3個(gè)月都發(fā)不全。遇到離職的情況，很可能還被公司想法設(shè)法扣錢(qián)，連血汗錢(qián)都虧進(jìn)去了。

還有醫(yī)藥代表稱(chēng)，自己墊了十幾萬(wàn)到現(xiàn)在都還沒(méi)報(bào)下來(lái)，包括辦事處的房租水電、辦公用品，甚至疫情期間購(gòu)買(mǎi)物資捐贈(zèng)給醫(yī)院，都是醫(yī)藥代表自己墊的，統(tǒng)統(tǒng)都要貼票報(bào)銷(xiāo)，但是現(xiàn)在還未見(jiàn)報(bào)銷(xiāo)款的蹤影。

不過(guò)，也有很多藥企是墊資金額比較小的，而且流程比較正規(guī)，即使離職了也能把屬于自己的那部分拿回來(lái)。說(shuō)到底，關(guān)鍵在于自己在找工作、跳槽的時(shí)候，一定要擦亮眼睛，多向同行打聽(tīng)情況，未雨綢繆才能免除后患。

稅務(wù)監(jiān)管高壓

隨著在“營(yíng)改增”和“金稅三期”落地，稅收的征管更加嚴(yán)了，對(duì)藥企來(lái)說(shuō)也將更加注重財(cái)稅問(wèn)題。“金稅三期”識(shí)別企業(yè)不合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的問(wèn)題，在監(jiān)管高壓下，原來(lái)一些逃稅、過(guò)票的情況將難以繼續(xù)維持。

近日，多家上市藥企收到深交所下發(fā)的2019年年報(bào)問(wèn)詢(xún)函，要求分別說(shuō)明學(xué)術(shù)推廣費(fèi)占銷(xiāo)售費(fèi)用的比重、銷(xiāo)售費(fèi)用率是否處于行業(yè)合理水平，且是否存在商業(yè)賄賂或?yàn)樯虡I(yè)賄賂提供便利的情形。

去年6月，財(cái)政部、醫(yī)保局下發(fā)通知聯(lián)手核查77家醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)的就是銷(xiāo)售費(fèi)用。

根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在306家醫(yī)藥相關(guān)上市企業(yè)中，2019年?duì)I收規(guī)模超過(guò)百億的有39家，其中有8家銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)50億元，33家藥企2019年銷(xiāo)售費(fèi)用率超過(guò)50%。

據(jù)了解，今年以來(lái)有不少藥企都下發(fā)通知縮減代表的費(fèi)用。隨著國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)的推進(jìn)，以及稅務(wù)嚴(yán)查，藥企縮減費(fèi)用是接來(lái)下的一個(gè)大趨勢(shì)。在兩票制、醫(yī)保控費(fèi)的政策大環(huán)境下，原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式也將越來(lái)越行不通，藥企和醫(yī)藥代表都亟待轉(zhuǎn)型。