行業(yè)變革之下，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了新的變化。業(yè)內(nèi)人士表示，無(wú)論是藥品還是醫(yī)療器械，無(wú)論是生產(chǎn)還是流通終端，都是變局叢生。醫(yī)藥企業(yè)務(wù)必引起重視，做好準(zhǔn)備。

　　變局一：博弈加劇，企業(yè)由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向競(jìng)合

　　市場(chǎng)博弈不僅局限在入選品種和非入選品種之間，還存在于實(shí)施地區(qū)和非實(shí)施地區(qū)，全國(guó)一盤(pán)棋在所難免。據(jù)悉，為了以?xún)r(jià)換量，藥企甚至是外企主動(dòng)降價(jià)成為常態(tài)，藥價(jià)上演直接對(duì)壘。

　　此外，在高端市場(chǎng)，本土企業(yè)依靠逐步提升的產(chǎn)品質(zhì)量、相對(duì)低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)加速擠占外企原研產(chǎn)品份額。在基層市場(chǎng)，外企產(chǎn)品依舊有較強(qiáng)的產(chǎn)品力，但受制于高成本的自營(yíng)模式，“本土銷(xiāo)售隊(duì)伍+外資品牌產(chǎn)品”將成為主流的商業(yè)合作模式。未來(lái)，本土企業(yè)和外資藥企的“競(jìng)爭(zhēng)+合作”的競(jìng)合關(guān)系將成為常態(tài)化。

　　變局二：創(chuàng)新力度加大，產(chǎn)品更具臨床價(jià)值

　　隨著帶量采購(gòu)的全面鋪開(kāi)，醫(yī)保目錄調(diào)整，加上國(guó)家正在努力由制藥大國(guó)邁向制藥強(qiáng)國(guó)，仿制藥過(guò)少的企業(yè)日子將更加艱難。創(chuàng)新藥將成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，隨之而來(lái)的將是研發(fā)投入的增加，行業(yè)重構(gòu)機(jī)遇的來(lái)臨。

　　企業(yè)方面，立足當(dāng)前的政策環(huán)境，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)方式已經(jīng)發(fā)生實(shí)質(zhì)性的改變，過(guò)去的大產(chǎn)品成長(zhǎng)模式已不再適應(yīng)。未來(lái)，大產(chǎn)品成長(zhǎng)方式將從以利益為主轉(zhuǎn)變?yōu)榕R床價(jià)值和質(zhì)量為主。

　　變局三：銷(xiāo)售隊(duì)伍精簡(jiǎn)，企業(yè)向輕資產(chǎn)發(fā)展轉(zhuǎn)變

　　對(duì)于藥企而言，削減開(kāi)支和騰出更多資源，進(jìn)一步降低仿制藥營(yíng)銷(xiāo)成本，提高研發(fā)費(fèi)用是大方向。隨著創(chuàng)新藥投入市場(chǎng)，醫(yī)藥代表更加趨向?qū)W術(shù)推廣，學(xué)歷要求更加嚴(yán)格。銷(xiāo)售策略也隨之調(diào)整，包括醫(yī)藥代表在內(nèi)的職業(yè)人群將被精簡(jiǎn)，裁員或者轉(zhuǎn)到開(kāi)發(fā)其他終端等情況將不可避免。

　　未來(lái)，企業(yè)的發(fā)展模式也將發(fā)生重大改變，過(guò)去封閉式的發(fā)展模式將逐步向平臺(tái)型合作式輕資產(chǎn)發(fā)展模式演變。專(zhuān)業(yè)、深度、開(kāi)放、合作模式將是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展趨勢(shì)。而哪家企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)越突出，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將越明確。

　　變局四：藥價(jià)繼續(xù)下降，醫(yī)藥市場(chǎng)向雙核市場(chǎng)轉(zhuǎn)變

　　業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)相關(guān)的政策趨勢(shì)，藥價(jià)將繼續(xù)下降，低價(jià)藥目錄或調(diào)整，藥價(jià)全國(guó)裸奔。而受諸多因素影響，今年醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)總額還會(huì)增加，但是增幅較以往或有所下滑。

　　另外，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將由目前的“城市醫(yī)院”單核心市場(chǎng)向未來(lái)的“城市醫(yī)院+基層醫(yī)院”雙核市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，基層醫(yī)院和城市醫(yī)院地位同等重要。“企業(yè)規(guī)模要做大，必須要對(duì)基層市場(chǎng)有足夠的重視，如何布局基層市場(chǎng)是企業(yè)重大的戰(zhàn)略課題。”專(zhuān)家說(shuō)。

　　變局五：藥企成本控制加強(qiáng)，行業(yè)嚴(yán)格監(jiān)管來(lái)臨

　　在創(chuàng)新藥研發(fā)投入巨大的情況下，控制成本來(lái)應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，成為考驗(yàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素。而由于進(jìn)口價(jià)格太高，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥上游公司的原料和設(shè)備將迎來(lái)機(jī)遇，“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”也將進(jìn)一步普及。

　　醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，藥品監(jiān)管立法的進(jìn)程也在加速。新修訂的《藥品管理法》和《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》或年內(nèi)出臺(tái);《疫苗法》已通過(guò)并將于12月1日開(kāi)始實(shí)施，違法成本、個(gè)人成本大大提升。另外，藥品信息化追溯體系穩(wěn)步推進(jìn)，職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化藥品檢查員隊(duì)伍建立，重點(diǎn)檢查藥品產(chǎn)業(yè)集中、高風(fēng)險(xiǎn)藥品生產(chǎn)聚集等重點(diǎn)地區(qū)。（來(lái)源中國(guó)化工網(wǎng)）