中國醫(yī)藥化工網(wǎng)11月10日訊　任何企業(yè)及其產品在面向市場的過程中，營銷行為與企業(yè)的銷售業(yè)績緊密相關。

 

　　但是，在企業(yè)發(fā)展的初級階段，絕大部分企業(yè)都是埋頭拉車不看路，業(yè)績體現(xiàn)在全員的勤奮上，營銷更多是憑感覺及對市場的靈敏程度，談不上應用營銷戰(zhàn)略的高度；尤其是當自己的產品銷售排名落在“主力圈”之外時，企業(yè)營銷挑戰(zhàn)的對象往往是“自己”，那些反映市場變化的因素對其指導意義并不大。

 

　　然而，需要注意的是，在極為受政策影響的醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)對于市場變量、競品情況及國家政策走向等課題的求知需求，較之其他類型的企業(yè)要“旺盛”得多。因此，即使是醫(yī)藥企業(yè)處于發(fā)展的第一階段，也要保證市場信息的準確性和營銷方案的科學性。另外，隨著產品銷售規(guī)模和企業(yè)發(fā)展規(guī)模的壯大，合乎時宜的營銷策略就顯得更為重要。

 

　　由此，我們與諸多醫(yī)藥企業(yè)的老板、營銷部門負責人，共同關注的是，在企業(yè)原有的初級營銷系統(tǒng)的基礎上，如何根據(jù)當下的政策及市場形勢，重構或再造企業(yè)的營銷組織結構——即升級符合企業(yè)內部發(fā)展需求和外部發(fā)展要求的營銷系統(tǒng)。

 

　　需要指出的是，所有的戰(zhàn)術打法都“起源”于最頂層的戰(zhàn)略設計。一個科學合理的營銷系統(tǒng)，首先取決于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略指導的正確性。因此，正如時代方略董事長段繼東說的：“企業(yè)的優(yōu)秀從營銷開始，優(yōu)秀的營銷從戰(zhàn)略開始”，醫(yī)藥企業(yè)必須將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略落實到具體的管理工作中。

 

　　這就要求醫(yī)藥企業(yè)對于當前的政策及市場環(huán)境有一定的了解，在“門檻做進、品牌做強、市場做開、網(wǎng)絡做實、產品做大、管理做優(yōu)”等方面的問題，自上而下達成一致的認識與思路，建立營銷管理平臺，做好產品體系規(guī)劃、業(yè)務體系規(guī)劃及組織體系規(guī)劃。

 

　　同時，在行業(yè)快速發(fā)展的當下，醫(yī)藥企業(yè)營銷系統(tǒng)的再造，不能再拘泥于企業(yè)內部，而是基于行業(yè)變化的基礎上實現(xiàn)系統(tǒng)的升級，包括對產品結構、市場結構、客戶結構、營銷模式、銷售政策、渠道和終端等不同體系進行調整，以最大效果地實現(xiàn)營銷系統(tǒng)與內外部環(huán)境的“吻合”，最終突出產品的市場競爭力，做強做大產品。

 

　　當然，一方面，營銷系統(tǒng)的再造與升級是一個龐大的工程，不可能在短期內一蹴而就，醫(yī)藥企業(yè)應對其中關鍵的、急迫需要解決的環(huán)節(jié)，快速實現(xiàn)調整；另一方面，對于那些發(fā)展中的醫(yī)藥企業(yè)而言，也不可盲目地照搬先進企業(yè)的營銷管理結構和營運機制，不應忽略企業(yè)的現(xiàn)狀忽略企業(yè)的消化能力，不可因發(fā)現(xiàn)了差距而急躁。

 

　　畢竟，改革與進步是需要耐性的。