中國(guó)醫(yī)藥化工網(wǎng)11月6日訊 3個(gè)月內(nèi)宣布總計(jì)2.5億人民幣的兩輪融資。快方送藥CEO高越說(shuō)，他們“最好的時(shí)候”還沒(méi)到。
“復(fù)制”京東模式
自己花錢建藥店這種費(fèi)時(shí)費(fèi)力又“費(fèi)錢”的想法，卻是高越和他的合伙人很快就對(duì)送藥市場(chǎng)達(dá)成的共識(shí)。
“一個(gè)（合作的）藥店在每天10～20單的時(shí)候和我們的合作相對(duì)安全穩(wěn)定，但隨著業(yè)務(wù)量上升，他們?nèi)耸志Χ几簧?，線下的業(yè)務(wù)幾乎癱瘓，影響到他們自己藥店的生意，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系超越了合作關(guān)系，往往就不再愿意合作了。”高越接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示。
事實(shí)上，各家送藥App迎來(lái)第一輪業(yè)績(jī)爆發(fā)后，合作藥店的“撂挑子”是它們共同面對(duì)的問(wèn)題。
鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣分析指出，傳統(tǒng)送藥模式必須讓合作各方都有合理的利益分配，尤其是藥店必須是O2O模式中的“最大利益獲得者”，否則一個(gè)模仿打車軟件的搶單模式很難引起藥店興趣。
“藥店經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常會(huì)直接給我們打電話，說(shuō)他們不做了。”高越向記者回憶，在業(yè)務(wù)量迅速攀升的前期，這種隨時(shí)可能解散的合作形式和同時(shí)出現(xiàn)的管理問(wèn)題幾乎成為他們最大的困難。
自建藥店，成為成立不到一年、國(guó)內(nèi)首家提出“1小時(shí)送藥”App“快方送藥”必須做出的“艱難”決定。
2015年9月，快方送藥公布了B輪融資2億元人民幣的消息——6月22日，這家公司剛剛宣布了5000萬(wàn)元的A輪融資。
按照快方公開(kāi)的信息，B輪融資將用于深耕線下，加快建倉(cāng)，并與目前多數(shù)業(yè)內(nèi)人士推測(cè)的那樣，選擇向業(yè)務(wù)鏈的上游藥店經(jīng)營(yíng)發(fā)展，建設(shè)自營(yíng)藥店。但其同時(shí)強(qiáng)調(diào)將不會(huì)走傳統(tǒng)連鎖藥店的模式，轉(zhuǎn)而采用京東模式，以建設(shè)大倉(cāng)形式作為藥店供應(yīng)源頭，向區(qū)域藥店補(bǔ)充貨源。
高越認(rèn)為，“在上游直接跟品牌藥廠合作，確保貨源和價(jià)格的穩(wěn)定，同時(shí)對(duì)自營(yíng)藥店‘互聯(lián)網(wǎng)改造’，提升訂單密度，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和運(yùn)營(yíng)效率，提升了用戶體驗(yàn)；而城市大倉(cāng)作為單體藥店供應(yīng)源頭，不斷向區(qū)域藥店補(bǔ)充貨源。”他告訴記者，“其實(shí)這樣反而挺省錢的。”
據(jù)悉，此前快方送藥業(yè)務(wù)峰值在7000單，日均業(yè)務(wù)單數(shù)4000～5000單；采用“藥店+互聯(lián)網(wǎng)”模式之后，每個(gè)自營(yíng)藥店可承載訂單增長(zhǎng)了15倍，僅北京的17個(gè)自營(yíng)藥店可承載單量高達(dá)3.4萬(wàn)～5.1萬(wàn)。
而對(duì)于市場(chǎng)普遍擔(dān)心的成本問(wèn)題，高越向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，他們以50平方公里區(qū)域內(nèi)建設(shè)自營(yíng)藥店為落點(diǎn)。
同時(shí)，以建設(shè)大倉(cāng)形式作為藥店供應(yīng)源頭，不斷向區(qū)域藥店補(bǔ)充貨源，以保證用戶隨時(shí)隨地都能購(gòu)買到所需藥品，而不至于缺貨斷貨。
事實(shí)上，在自建倉(cāng)儲(chǔ)型網(wǎng)點(diǎn)藥店后，不僅將每次配送的單量提升至7～8單，提高送藥效率，與以往的送藥模式相比，投入縮減為原來(lái)的五分之一，產(chǎn)出卻是原來(lái)的5倍。
110102000668（1）號(hào)